第三季度報告與評論
Melbourne, 2017年10月31日, AEST (ABN Newswire) - Fluence Corporation Ltd (
ASX:FLC) (EMFGF:OTCMKTS) (以下稱"Fluence" 或 "本公司")是一家在快速部署的分散式水和污水處理及污水的能源轉化解決方案領域全球領先的企業。 Fluence欣然發布截至2017年9月30日的季度報告和現金流報告。
2017年9月季度要點：
- 強勁的業務發展動力：2017年銷售水平創下紀錄，全線產品和目標地域都有新訂單，且新訂單增長源源不斷，預計可支持2018年及以後的營業收入增長，擴大重要產品線的利潤率，使公司在2019年達到EBITDA(未扣除稅息折舊攤銷的盈利)盈利。
- 中國的膜曝氣生物膜反應器(MABR)已從試行階段進展到部署階段，公司正在與多家合作夥伴進行有關智能一體化MABR設備商業合同的深入洽談，可望在年底成交，然後將很快試運行。預計每個MABR商業部署都會給2018年及未來帶來更多重要訂單。目前中國的工廠在生產MABR模組和智能一體化智能設備單元。
- 美國大陸的部署：已簽署一份在斯坦福大學部署一個MABR示範設備的合同，在美國這一重要地區提供一個本地評審樣本。此設備將在11月10日從以色列裝船出運。
- 整合：團隊整合已完成，可實現不同地點的交叉銷售。
- 新訂單和運營槓桿：在新地區成功贏得訂單，並利用一個地區的成功撬動多個新地區的業務。例如：美國環保署對於在維京島部署MABR的批准，對中國商業合同的談判和斯坦福協議起到槓桿作用；Nirobox在南非的成功為公司進入全球價值27億美元的水淨化市場提供助力，包括贏得VINCI公司的印度洋島嶼部署合同; 公司在意大利污水的能源轉化行業的主導地位又撬動了全球食品飲料市場機會（見下文註釋1）-- 這一市場預計在2020年之前會增至61億美元--包括在厄瓜多爾、巴西和阿根廷贏得的六個新項目以及更多進展良好的機會。
- SUBRE 商業化：SUBRE 成功地從試驗階段進展到商業化階段 - 以色列的第一個SUBRE 合同讓公司在2018年進入到價值幾十億美元的污水設備升級換代市場。這成功證明了本公司有能力用顛覆式的技術將創新推向新市場，並收穫相應的高利潤率。
- 收入的確認：由於有時不能確定合同的實際部署時間，有可能幾個已簽合同的收入確認時間會挪到2018年初。特別是由於公司控制之外的一些當地因素，已簽署的為期30年的在墨西哥San Quintin的建設、運營、轉讓(BOT)項目的財務結算和墊付款可能要到2018年初才會發生, 因此我們列入7月份的估計收入中的第一筆1400萬美元收入可能要到2018年初方可確認。但重要的一點是，與這些已簽合同有關的所有收入預計都會全額實現。
- 頂級美國基金的投資：公司在本季度很高興地迎來全球最大基金之一的入股。這是一家頂級美國基金，旗下管理著超過1萬億美元。
- 所持現金： 公司在9月30日所持的現金有4510萬美元，這使公司有充裕資金在2019年實現EBITDA盈利。
- Fluence的董事總經理兼首席執行官Henry Charrabe評論道：
"我們對第三季度的進展非常滿意，我們獲得了重要的訂單，產品全線和各個地區都增長前景良好。我們贏得了許多合同，正在全球部署我們的解決方案。尤為重要的是，自集團合併以來的人員、財務和管理報告方面的整合已基本完成，現在團隊在緊密有效地合作。我們預測2017年12月季度的訂單和收入表現會一如既往地強勁，Fluence 按照既定道路向前推進，有充裕現金在2019年達到EBITDA 盈利。
Fluence創新的智能一體化處理設備、全球客戶基礎、全球製造加區域市場的領導機制，是其能在全球多種多樣的地區贏得清潔供水和節能污水處理解決方案戰略性合同的基石。我們仍相信我們是唯一一家專注於全套分散式處理解決方案的全球性企業，到2012年，分散式處理的市場估值會增長到220億美元(見下文註釋2)。我們的目標是佔領這個廣大市場的領導位置。
全球水問題的深度和廣度日益顯現，工業界和政府對此愈加頻繁的回應就是一個佐證。這也可能是很多地方實施更嚴格的環境監管控制的結果。種種情況給Fluence 未來數年的多個產品領域和市場提供了無限商機。 "
本公司成功地在全球範圍內贏得優質合同，以下兩個地區的合同尤為引人矚目：
歐洲
Fluence簽訂了一份為禽肉加工企業Avimecc設計建造一個污水能源轉化處理設備的合同。這家意大利南部的工廠每天加工約4萬隻雞，還計劃將產能提高到7萬隻。 Avimecc 估計，通過能源回收和減少廢料，可在運營五年內收回建造這套處理系統的成本。
與Avimecc 簽訂的新合同，使Fluence 在意大利禽肉加工處理市場所佔的市場份額躍升至70%左右。全球禽肉生產量估計為每年9040萬噸，本公司估計這能轉化為一個全球性機會，給禽肉加工廠帶來新的處理和能源回收方式，其價值約23億美元(見下文註釋3 )。 Fluence的業務散佈於全球，因而很容易將其在意大利的成功經驗複製應用到世界各地，包括美國、巴西、中國和歐洲其它地方。
中東
Fluence 已簽訂第一份商業SUBRE合同，給以色列的集中式市政污水處理設施升級換代。這次升級可降低每單位體積的處理成本，提高處理設施的排放質量，使之符合當地的污水再利用要求。項目總價值估計為45萬美元，由以色列水務局出資支持該項目。一般來說，升級全套設施的平均成本需要四五百萬美元的SUBRE單元。在美國、中國、歐洲和其它地方，有幾千套設施需要升級換代以符合新法規要求。
南美
本季度結束後，本公司與厄瓜多爾領先的魚類加工企業Irotop 簽訂了價值170萬美元的合同。 Fluence將協助淨化Irotop的吞拿魚和沙丁魚加工包裝廠的污水。全球食品和飲料市場的水和污水處理市場估計有61億美元，並且每年增長率有6%。 Fluence 能獲得接到Irotop的訂單，部分得益於其在國際食品企業的經驗，如Tadel S.A.、 The Eurofish Group以及意大利和巴西的禽肉企業的項目產生了槓桿作用。
非洲
Fluence 與一個非洲國家簽訂了設計修建一座先進的水處理設施的獨家諒解備忘錄。如果這個項目簽訂正式協議，預計開始施工後可給公司帶來1億美元以上收入，每天為當地社區提供多達15萬立方米的優質飲用水。依照這份保密的諒解備忘錄，預計雙方將在2018年二季度末簽訂一份施工協議。該項目預計將得到國際機構的全額出資和擔保，為Fluence避免了財務風險。
印度洋
本季度結束後，Fluence 與法國VINCI Construction Grands Projects公司簽署了一份價值150萬歐元的合同，為馬約特島(Mayotte)提供三座NIROBOX集裝箱式海水淡化單元裝置。馬約特島位於印度洋，是全球許多面臨嚴重水短缺問題的地區之一，Fluence以創紀錄的速度交付項目的能力使之擊敗了眾多競爭者。
Nirobox 智能一體化解決方案由於其正在申請專利的工藝設計可使環境影響降到最低，因而是市場上能耗和化學品用量最低的解決方案之一。此系統為全自動化，可遠程監控。
前瞻
銷售訂單繼續源源不斷，由於行業性質，一些大合同可能一經通知很快簽署 - 尤其在需要緊急解決方案的地方部署Nirobox 和MABR等智能一體化裝置的合同。其它項目則可能因公司控制之外的原因而延後。
公司在2017年7月合併之時，表示期望在2017自然年度產生9千萬美元的收入。為期30年的墨西哥San Quintin項目在過去3個月裡按計劃進展良好，但有關合同的一個技術方面仍需政府的最終批准。我們有充分理由相信今年會獲得批准，但施工開始日期將延後到2018年初，收入的確認時間因而會延後。因該項目的財務結算延後，起初預計今年收入的1400澳元就要到2018年才可確認。
由於我們的業務性質，大合同有可能只有很短的通知期，而已簽合同的收款可能因我們控制之外的各種原因而推遲，這可能使我們的實際結果與原先的預測有偏差。除了墨西哥的BOT項目的一些風險之外，先前簽訂的合同和2017年待簽字的合同的收入確認也可能推遲。總體而言，我們對這些項目預計將要產生的總營收抱有信心，因為墨西哥BOT設施和我們還未交付的其它項目都是客戶急需的，並沒有其它選擇。
基於我們的未交付項目和新訂單，我們在2018年前景樂觀。我們的目標是， 明年除由於項目時間的緣故而從2017年滾動至2018年的收入之外的營業收入要增長至少25%。預計營業收入將來自世界各地，各地區都會有穩固增長。 Fluence的全套創新產品和技術將帶動增長，特別是2018年在全球各地部署NIROBOX，以及在2018至2019年在中國建造MABR。
預計2018年NIROBOX的營收將增長50%，我們期待著在2018年開始接重複使用服務的合同，這會開始成為經常性收入增長的驅動力。我們看到明年的業務模式呈良好態勢，令人振奮。本公司在2018年初下次季度進展通報中將能提供更細緻的指引。最後要提及的是，原本不在我們的2018年預測項目單上的非洲潛在項目機會，鞏固了我們對達到2018和2019年目標的信心。
2017年7月份合併時，由於公司為增長而進行了大筆投資，Fluence估計2017年和2018年會產生淨收入和EBITDA虧損。現在公司按照運轉率仍估計會在2019年達到EBITDA盈虧平衡，這會通過營收增長、毛利率平穩增加、以及全球基礎設施從建造到使用的轉換所具有的經營槓桿而達到。 Fluence今天有4500萬美元的現金，有充裕資金可在2019年達到我們的EBITDA盈利目標。
Fluence的業務範圍遍及全球，現已在中國江蘇常州新近落成的生產廠成功生產出第一台膜曝氣膜生物反應器(MABR)模組和第一台智能一體化MABR單元裝置。這些重要里程碑向中國的戰略合作夥伴展示了本公司對於向農村地區提供污水處理解決方案的長期承諾，及其迅速響應當地激增需求的能力。
目前本公司正在阿根廷建造新的生產設施，以滿足和服務於不斷擴大的拉美市場對水和污水處理日益增長的需求。
產品和革新
本公司宣布簽署了第一份SUBRE合同，這項新產品是基於獲獎的新型MABR技術。 SUBRE 可以無需使用危險的化學品而達到更嚴格的氮排放規定的要求，同時提高設施的產能。 Fluence估計目前全球有幾千套設施需要升級換代，這可能為本公司創造出一個全新的市場。每個設施全面升級的成本估計為平均四五百萬美元。 SUBRE標誌著公司的規劃發展和MABR技術達到了又一個重要里程碑。
SUBRE 的商業推廣計劃在2018年啟動。
資金管理
公司很高興在本季度迎來全球最大的投資基金之一加入股東行列。
公司採取了一系列步驟來增進與投資界的交流，包括：在澳大利亞和美國聘用新分析師、投資人和公共關係公司的任命。此外，本月在澳大利亞舉辦了一場非籌資路演，還計劃在11月中旬在澳大利亞和香港再舉辦一場非籌資路演。
截至2017年10月29日，在公司股東名冊中，前20名的Fluence股東是：
----------------------------------------------------------------------公司名 截至2017年10月29日的股數 %RSL INVESTMENTS CORPORATION 110,937,848 28.254%POND VENTURE NOMINEES 111 LIMITED 28,944,080 7.372%HSBC CUSTODY NOMINEES (AUSTRALIA) LIMITED 24,175,360 6.157%ESOP MANAGEMENT & TRUST SERVICES LTD 19,482,492 4.962%EMPLOYEE EQUITY ADMINISTRATION PTY LTD 14,166,593 3.608%JAGEN PTY LTD 11,644,393 2.966%PLAN B VENTURES I LLC 9,691,162 2.468%MR HAO JING 9,100,000 2.318%J P MORGAN NOMINEES AUSTRALIA LIMITED 6,622,854 1.687%PLAN B VENTURES II LLC 6,327,016 1.611%ONE MANAGED INVESTMENT FUNDS LIMITED 6,245,264 1.591%CITICORP NOMINEES PTY LIMITED 5,541,850 1.411%ISRAEL CLEANTECH VENTURES (CAYMAN) 1 (A) L P 5,126,467 1.306%JOHN W KING NOMINEES PTY LTD 3,775,663 0.962%ENERGY TECHNOLOGY VENTURES LLC 3,500,853 0.892%UBS NOMINEES PTY LTD 3,331,636 0.849%DR STUART LLOYD PHILLIPS & MRS FIONA JANE PHILLIPS[SL & FJ PHILLIPS S/FUND A/C] 3,242,500 0.826%MRS QUNYAN WU 2,456,941 0.626%LAMPAM PTY LTD 2,254,403 0.574%SZABO INVESTMENT NOMINEES PTY LTD [SZABO INVESTMENTS A/C] 2,213,994 0.564% ----------------------------------------------------------------------前20名所持總股份 278,781,369 71.000%總股份 392,648,167----------------------------------------------------------------------
董事會和管理層
如先前公佈的，本公司很高興歡迎Arnon Goldfarb 加入Fluence的董事會，任非執行董事。 Goldfarb先生帶來了重要的行業經驗，他在公司最大業務的所在地以色列擁有深廣人脈。
2017年9月季度現金流報告
隨附截至2017年9月30日的六個月季度報告。這是第一份包含2017年8月1日集團合併後結果的財務報告。
第三季度 1160萬美元的現金使用總量受到一次性合併交易成本以及客戶取消一張310萬美元的信用證的影響，後來在10月份收到了信用證。另外還有150萬美元用於為2017年四季度和2018年一季度建立Nirobox部件庫存。
電話會議
Fluence 將在11月1日星期三澳洲東部夏令時下午1點鐘(美國東部夏令時10月31日星期二上午10點鐘)召開一次電話會議，進一步詳細說明第三季度業務進展狀況和財務結果。會議由董事會總經理兼首席執行官Henry Charrabe主持。相關方可在Fluence網站的投資者關係板塊觀看網絡直播。所有的提問均需通過網絡廣播界面電子提交。
如欲撥打電話，請撥打以下當地號碼：
會議 ID: 9530738
撥打電話:
美國免費電話1 800 289 0548
美國長途/國際電話 1 719 457 2642
澳大利亞免費電話 1 800 106 406
以色列免費電話 1 80 924 6042
註釋：
1. 資料來源: -全球水情報-,-2017年全球水市場- 第一卷
2. 資料來源: "市場和市場分析","全球水情報", 公司估計
3. 美國農業部, 2017年4月外國農業服務和公司估計
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內容關於: Fluence Corporation Ltd
Fluence Corporation (ASX:FLC) (OTCMKTS:EMFGF) is a leader in the decentralized water, wastewater and reuse treatment markets, with its Smart Products Solutions, including Aspiral, NIROBOX, NIROFLEX and SUBRE. Fluence offers an integrated range of services across the complete water cycle, from early stage evaluation, through design and delivery to ongoing support and optimization of water related assets, as well as Build Own Operate Transfer (BOOT) and other recurring revenue solutions. With established operations in North America, South America, the Middle East, Europe and China, Fluence has experience operating in over 70 countries worldwide and enables businesses and communities worldwide to maximize their water resources.
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