附录4C - 第四季度报告和评论
Melbourne, 2018年1月30日, AEST (ABN Newswire) - Fluence Corporation Limited (
ASX:FLC) (EMFGF:OTCMKTS)欣然向市场提供最新季度业务进展情况及附录4C--截至2017年12月31日止的三个月(2017年四季度)的季度现金流报告。
- 2017年底的未结算合同收入为9500万美元
- 预计2018的营业收入将接近翻一番
- 成功的合并为加速增长奠定坚实的全球基础
2017年第四季度亮点：9500万美元未结算收入，为2018年加速增长奠定稳固基础
- 增长加速
o 截至2017年12月31日的未结算合同收入为9500万美元，其中7500万美元预计将在2018转化为营业收入。
o 预计2018年营业收入将近翻一番，达到1.05亿美元至1亿1.15亿美元。
o 预计2018年毛利在2200万美元至2500万美元之间。
- 以创新为驱动，迎来众多新市场机会，获得第一份SUBRE产品合同
- 在南美迅速扩张，在厄瓜多尔和阿根廷获得600万美元的新合同，2018年在委内瑞拉重新签订1800万美元的合同。
- 在非洲确立新的商业机会渠道，包括410万美元的 NIROBOX(TM) 智能包装海水淡化系统的中标
- 在斯坦福大学成功部署和运行MABR示范/参考场所，为在美国的增长奠定良好基础
- 在中国抓住好几个发展势头强劲的商业机会，预计可在春节后至2018年二季度敲定
- 荣获Frost and Sullivan授予的"2018全球分散式水和废水处理公司年度奖"。
2017年结果预览（Emefcy 与 RWL RWL Water 形式上合并的业绩）
正如我们2017年12月19日的中期进展通报中所指出的那样，由于项目推迟，全年收入预计为5800万美元左右，预计推迟的项目可在2018期间产生收入。
- 形式上的毛利率由2016年的19%上升至24%-26%之间。预计最迟将于2018年2月28日公布截至2017年12月31日为止的年度初步财务业绩，2018年3月31日之前将公布全部审核完毕的财务业绩。
Fluence董事总经理兼首席执行官Henry Charrabe评论道：
"2017是转型的一年，我们看到在服务不足的全球分散供水和污水处理市场上，像Fluence这样的创新公司拥有巨大的增长机会，对此我们深感振奋 。在短短六个月内，我们成功完成了所有与并购相关的整合活动，Fluence现在已被Frost & Sullivan公认可为全球领先的分散式水和废水处理公司。
2017年度第四季度，Fluence在全球获得了几份新合同，使公司2017年底的未结算合同收入达到9500万美元。这一重要的先行指标预计将稳固支撑今年收入显著增长，使公司更接近于正数的EBITDA(未计息税折旧摊销前盈利)，我们将继续在2019期间实现这一目标。
今年毛利可望大幅度增加。我们正在精简运营，将各团队的工作重点放在特定地域或特定行业的销售机会上，推出新的颠覆性的废水处理技术，如SUBRE--我们的MABR旗舰产品的水下版本，以及我们屡获殊荣的智能包装水处理系统NIROBOX(TM)。
Fluence已做好今年加速增长的准备。我们在既有基础上为实现未来几年的可持续增长而继续创立项目、执行项目，同时也造福于我们所有人生活的环境。"
未结算收入丰厚，为2018年收入大幅增长奠定稳固基础
在2017年底，Fluence在合同订单簿上的未结算收入达到9500万美元。这是稳固奠定未来增长基础的一项重要先行指标。目前的未结算收入包括原先预计应在2017年结束却延迟的项目，如墨西哥下加利福尼亚州的San Quintin项目和一个位于委内瑞拉的PDVSA项目。
本公司知道有一项提交墨西哥最高法院的对州立法过程的投诉可能使位于墨西哥下加利福尼亚州的San Quintin项目推迟开工。该项决议或将产生什么实际影响尚未可知。不过我们注意到，下加利福尼亚州仍持续干旱，迫切需要可靠的供水解决方案。
尽管公司预计San Quintin项目将在一季度完成财务结算，在二季度有第一笔项目垫付款，但如发生公司控制之外的任何延误，都可能将这些预期时间延后。2018年的收入和毛利率预测中已考虑到项目推迟开工的偶然性因素。如先前曾披露的，对项目施工阶段的预计利润很小。如有任何重要进展，我们将继续及时通知市场。
本公司已收到委内瑞拉PDVSA项目的付款-- 未结算收入中有关PDVSA项目的部分涉及工期及其收入确认。
根据公司目前的未结算收入和新投标项目情况，董事会预计2018年的营业收入将介于1.05亿至1.15亿美元之间。2018年营业收入预测的可见度很高，因为其中近70%(7500万美元)都是预计将在2018确认的未结算项目。
考虑到2018年度合同变动的情况，毛利润预计会在2200万美元至2500万美元之间。这也反映了San Quintin项目在施工阶段的毛利率较低。
根据目前的未结算项目和新投标项目，并参照以往经验，公司预计后半年的项目订单和收入将占更大比重。我们的目标仍然是在2019达到正数的EBITDA。
把握并购后的全球机会
Emefcy和RWL Water在2017年的合并，扩大了其主要产品--海水淡化、污水处理、废水发电等技术在全球的影响力和市场机会。以下是重点地区在2017年四季度的最新情况。
创新驱动，迎来新的市场机遇 -- SUBRE
2017年10月，Fluence获得第一份SUBRE合同，利用其新型SUBRE产品给以色列的一家集中式污水处理厂升级换代。SUBRE是公司的旗舰产品--膜曝气生物膜反应器的水下版本，可以不使用有害化学物质而符合严格的氮排放规则，同时提高设施的产能。
这份合同将让SUBRE开启全球的商业推广。因为许多国家对水处理的总氮含量有越来越严格的规定，根据各种来源的行业信息，公司估计SUBRE仅在欧洲的市场机会就可能有20亿美元，在美国和中国的市场潜力甚至更大。本公司与中国的一些合作伙伴有关部署SUBRE的讨论也在推进。
南美洲的快速扩张
公司在2017年四季度获得了几个令人瞩目的合同，总价值为600万美元，包括：
- 厄瓜多尔：为金枪鱼、沙丁鱼和鲭鱼加工出口的领先企业Eurofish SA建立的第二座水处理厂
- 阿根廷：供应(与Coarco)曝气设备，升级和修复阿根廷市公用事业AySA拥有的两座污水处理厂。另一份合同为荷兰一家生产动物营养饲料、鱼饲料和肉制品的加工企业Nutreco提供曝气池和配套的污水处理设备。
为了满足南美洲日益增长的需求，Fluence正在阿根廷建造一个新的制造工厂，预计将在2018第二季度开工。
- 委内瑞拉：国有Agricola 的PDVSA项目已要求恢复葡萄牙酒精厂的污水处理设施。该项目可望在2018产生1800万美元的收入。
确立非洲的机会渠道
在2017年四季度，本公司的智能包装NIROBOX(TM)海水淡化系统在非洲410万美元的招标中中标。还有几份北非的NIROBOX(TM)合同正在谈判中，预计将在2018二季度敲定。此外公司还向几个南非海水淡化处理项目投标，预计会在2018年二季度之前获知决定。
奠定美国增长基础
到目前为止，美国销售的障碍是缺乏一个示范和参考场所。在斯坦福大学Codiga资源回收中心(CR2C)部署MABR示范单元之后，这个问题已经解决了。Fluence的MARB单元将让CR2C的教师和研究人员测试并证明其符合加州关于水的重复利用的法规第22条的严格要求，并可以观察装置的运作。
在中国蓄势待发
由于中国市场可观的增长机会，中国是一个业务重点。在接下来的五年里，中国农村污水处理机会估计有数十亿美元之多，Fluence现在占据着可夺得一块市场份额的有利地位。
目前，分销网络、制造能力和市场影响均已建立。公司的销售渠道显著增长，有好几个机会处于高级谈判阶段，预计可在今年春节和第二季度敲定。几个规模较小的私营合作伙伴正在迅速行动，捕捉机会，而大型国有企业可望在以后进行更多部署，但它们行动稍慢。
公司在2017年四季度在中国的进展包括：与合作伙伴江苏金梓环保科技公司签署一份框架协议，该协议将交付六套集装箱化智能包装污水处理装置(C-MABR)。这些设施是数百万美元订单的一部分，预计将在2018交付、安装并投入运营。
为准备金梓和其它项目的部署，Fluence 在江苏省常州新建的生产设施中成功生产出第一个MABR模块和智能包装C-MABR单元。这些重要的里程碑向中国的战略伙伴展示出Fluence长期致力于为农村地区提供废水处理解决方案以及公司快速响应当地日益增长的需求的能力。
Fluence被认可为行业领先者
著名的全球咨询公司Frost & Sullivan授予Fluence "2018全球分散式水和污水处理公司年度奖"。
Frost & Sullivan注意到模块化分散式系统的主要优点，如运营成本低、易维护、资本支出少。此外，Frost & Sullivan估计，分散式系统的市场将增长到每年60亿美元，这证实Fluence在全球有大幅增长机会。
2017年四季度现金流报告
附录4C是截至2017年12月31日的三个月的季度现金流报告(见下文链接)。
2017年第四季度的现金使用总额(经营活动所使用的现金净额)为1050万美元，符合预期，低于2017第三季度的用量。本季度的现金使用包括适度建立NIROBOX(TM) 和C-MABR库存，以及由于本季度后期的出货时间而造成从客户那里收款延迟的影响。
截至2017年第四季度末的现金和现金等价物增加到7520万美元，高于第三季度末的4510万美元。增加的主要原因是账目归类的变动，PDVSA项目的预付资金由原先的短期投资类变为现金和现金等值物类。在可比较的基础上，截至2017年底，可用于支持营运资金和未来公司成长的现金约为3300万美元。
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http://abnnewswire.net/lnk/267CC227
内容关于 Fluence Corporation Ltd
Fluence Corporation (ASX:FLC) (OTCMKTS:EMFGF) is a leader in the decentralized water, wastewater and reuse treatment markets, with its Smart Products Solutions, including Aspiral, NIROBOX, NIROFLEX and SUBRE. Fluence offers an integrated range of services across the complete water cycle, from early stage evaluation, through design and delivery to ongoing support and optimization of water related assets, as well as Build Own Operate Transfer (BOOT) and other recurring revenue solutions. With established operations in North America, South America, the Middle East, Europe and China, Fluence has experience operating in over 70 countries worldwide and enables businesses and communities worldwide to maximize their water resources.
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