金融海啸让一些贴牌加工企业陷入风雨飘摇。然而在道滘，扎根东莞才3年的搜于特服装股份有限公司，却以一种“脱产“模式，实现订单连续两年翻番增长。
这种“脱产”模式，专注于产品的研发、销售和品牌建设，将产业链中生产制造等中低端环节，交由其他企业完成，给以贴牌加工为传统的东莞产业结构，带来了一股清新的空气。搜于特副总经理、董事会秘书廖岗岩表示，这种“哑铃型”发展模式，去年实现了利税5000多万元，上缴国家税收1800多万元，每个员工可每年创造产值超百万元的惊人效益。
6月10日，市委书记、市人大常委会主任刘志庚考察该企业，并对搜于特模式表示了肯定，“这是发展模式的重大转变，也符合东莞产业结构调整升级方向，很了不起，非常难得。”
“总部平台”的发展模式
号称“世界工厂”的东莞，随时间的推移，已形成了重生产、轻研发销售的“纺锤型”产业模式。近日，记者初次走进搜于特时，得到的第一感觉就是“离经叛道”。
2005年12月，搜于特在道滘注册成立，当时注册资本仅200万元，时隔3载，如今搜于特公司注册资本已是5050万元。“我们是一家专注于服装研发、销售，以及品牌包装的企业，我们没有自己的工厂，没有制衣工人，所有生产环节都是通过外派订单的方式，交给其他企业去完成。”面对记者，廖岗岩十指紧扣却话语轻柔。廖岗岩说，这个占地面积只有6000平方米的厂区，却包括了营销中心、研发中心、产品展示区、款式样板设计室。
“我想这就是总部经济的模式，你看我们产值不小，占地面积不大，符合低能耗、高产出的科学发展要求。”廖岗岩说。目前，搜于特也被东莞市选为6家榜样企业之一，它的经验正在全市推广学习。
每年设计服装4000多款
好品牌没有好产品来支撑，最终只能沦为泡沫。为此，搜于特人在重金聘请明星打造品牌的同时，也投巨资用在产品研发设计上。搜于特服装的研发设计中心位于公司的三楼，每一年有4000多个休闲服装款式从这里新生。
“我们服装的定位是休闲服，我们只专注于这方面，运动服、西装不纳入考虑范围。”廖岗岩说。崇尚时尚、张扬个性等青少年群体的共性，也就成为了搜于特设计师们所追求的服饰文化。搜于特还提倡“让所有人都穿得起”理念，大众化价格便成为了搜于特服装设计师们研发的另一个关键词。
特许经营模式“复制”到全国
除了强大的研发机构，确保每年产品能跟紧潮流、推陈出新之外，遍布全国的畅通销售渠道更是搜于特公司迅速崛起的利器，至今该企业已在全国建立起专卖店550多家。
“我们选择了产业链中最有优势的地方作为企业发展的切入口。”廖岗岩告诉记者，如果当初搜于特采取的是建厂房、买设备等常规方式来发展，那么企业很难做到短时间内便形成“全国规模”。“我们很重视销售渠道的建设，而且选择了最省力的方式，就是以特许经营的模式。”
去年下半年，金融风暴让许多企业收缩投资和业务扩张，但搜于特毅然决定要将危机变成难得的机遇，重拳出击，抢占市场，布局全国。
廖岗岩表示，经济寒冬“冻”不着搜于特，去年至今企业订单一直在翻番增长，而逐步进军内地市场后，这种增长势头还将持续下去。
计划广州总部移师东莞
业内传搜于特有意把总部从广州迁入道滘。廖岗岩说，确实有这个打算，总部在广州天河区，运营成本比较高，而且今后我们要进一步扩大发展也受到了一些限制，而道滘土地租金比较便宜，同时更主要的是这里交通很便利，离厂区不远处就是广深高速，物流非常快捷，迅速拉近全国距离，这一点很重要。而且东莞还有很多加工生产服装的企业，我们是不生产服装的，今后可以近距离加大合作。
据廖岗岩介绍，目前与搜于特合作的服装加工企业全国超过100家，通常是把样式发出去，那些企业就按质按量加工。其中东莞企业也有，分布在万江和中堂一带。
■专家点评
应该重视 搜于特经验
昨日，东莞理工学院经济学教授莫安达表示， 搜于特模式在东莞很稀缺，东莞应该鼓励更多企业成为各自行业的核心小组，这样东莞才能建立起总部经济，搜于特经验应该被重视。
他认为，搜于特模式在国外很常见，是社会大分工走向细化、专业化的一种必然形式，经济管理学上称之为“网络型组织结构”。这种组织结构，由一个核心小组牵头，掌握了生产中最关键的环节，譬如技术、品牌、销售渠道等等，然后让其他组织围绕着核心小组，共同完成一项生产或者服务。
他还分析了总部经济概念，认为“总部”就是协调社会生产的“核心小组”。东莞过去也有积极参与社会分工、世界协作，但东莞企业大多在网络型组织结构的外围，未能进入核心小组行列。（东莞日报 记者 程玮坚）
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