借道3G 汉达尔欲掌固网可视业务话语权

Beijing, 2009年6月24日, AEST (ABN Newswire) - 在前不久举行的2009年博鳌亚洲论坛（BFA）年会上，中国本土的无线通信标准3G（TD-SCDMA）成为众人关注的焦点。

在中国海南移动设在博鳌会场的TD-SCDMA基站处，国资委主任李荣融与芬兰总理Matti vanhanen当场试玩了一把TD手机。

两人各执一部TD手机，李荣融拨通对方可视电话后，看着手机屏幕，对一米以外的Matti vanhanen说，welcome here。在场所有人都开怀大笑。

由于3G移动通信商的成功启动，包括移动3G和固网3G在内的3G通信产业迎来新的发展机遇。

被称为固网可视电话第一人的汉达尔总经理庞潼川博士带领其技术团队，不断创新，已推出第三代固网可视电话。如今，一根普通电话线，一部由汉达尔通信技术（北京）有限公司（以下简称 “汉达尔”）自主研发的固网可视电话即可将日常的“语音业务”提升为“画音业务”，而通话费用不变。

瞄准市场 使用方便无额外收费

拥有基于自主知识产权的26项国内外发明专利和13项软件著作权；结合当前最新的微电子技术、实时操作系统技术、人机交互技术与信源信道编解码技术，着眼NGN通信发展趋势和目前3G通信的发展要求，汉达尔今年四月推出了新一代固网可视电话S800。

在日前举办的第十二届中国北京国际科技产业博览会上，汉达尔固网3G可视电话S800让众多参观者驻足体验。据工作人员介绍，汉达尔推出的一系列固网可视电话都遵循“使用方便，无额外收费”的原则。由汉达尔通信联合北京邮电大学、北京理工大学和北京航空航天大学10多位技术专家，针对中国恶劣的通信线路状况，充分分析消费者使用心理和消费习惯后推出的只需要普通电话线就可以“听到对方、看到对方”的固网可视电话S800受到瞩目。无论国内外亲人身处何方，只需拨通对方电话，按下“可视”键，“声形并茂”的亲情互动随即展开。声音大小无级可调，图像质量可清晰可流畅，如果还不够，按下“快拍”键，可以即时发送一张高本真的现场照片给对方，还可以保存下来，供其它时间回味，当然还可以通过TF卡转移到你乐意的任何地方。

据庞潼川博士介绍，在上世纪80年代，国内陆续有近20家企业从国外引进可视电话产品原型推出相关产品，但都由于引进的国外技术不适应中国的线路状况，企业没有技术研发能力，没有能力做技术改造，无法推出系列产品，导致产品技术方案落后，成本高，产品形式单一，不具备产业化条件。此外，消费者也没有建立起可视通信概念。3G时代的到来，让庞博士的固网可视通信应用到千家万户的梦想终于可以成真。

从2002年开始，刚刚走出校门的庞潼川博士就着手组织技术力量研发自主知识产权的固网可视电话。2004年，以庞博士为首的技术团队推出了“画中话”第一代固网可视电话，第一次推出了具有自主专利技术的民族品牌产品；2005年10月庞博士创立了爱普拉斯，推出了“好视达”第二代固网可视电话，由于某些原因，庞博士被迫孑然一身离开了爱普拉斯，自筹资金400万成立了汉达尔公司，和一群抱定梦想的年轻人开始了研制“汉达尔”第三代固网可视电话的征程。“汉达尔”寓意为“驰汉南北，荣达苍生，与尔共享”。“让普通老百姓都能用上消费得起的可视电话，是我最大的心愿。”学者模样的庞潼川觉得，我国第一代独生子女已经到了而立之年，很多都不与父母住在一起甚至不在一个城市生活，电话成为相互沟通的常用工具。如果能让父母听到儿女声音的同时也能够看到画面是件很温馨的事情。为了让洋溢的亲情没有距离，汉达尔在固网可视电话的研究中渐行渐远。

可视通信 不仅要做企业更要做产业

从参与国际电联多媒体标准制定的技术专家，到中国第一个致力普及固网可视电话的发起者，庞潼川在2004年就敏锐地发现，固网可视通信是个“潜力股”，未来发展势不可挡。

据悉，目前实现可视通信主要有四种途径： 3G手机、IP可视电话、基于PC的多媒体通信软件和固网可视电话。IP可视电话基于IPv4，受限于相关技术问题短期内难以大规模推广；基于PC的多媒体通信软件只局限于特定的网民消费人群，不属于大众消费，也没有成熟的商业模式。3G手机和固网可视电话处于同一技术水平，技术标准基本一致，将是可视通信时代两大主要终端设备，各有优势，互为补充，互联互通，共同支撑可视通信发展。

而另外一组固定电话用户的数据，也为庞博士从事固网可视通信领域的长久研究吃了一颗定心丸.目前全国固定电话用户数量持续增长，用户总量超过3.8亿户，今年2月我国固定电话生产1507万部，全年总产量预计超过2亿部，其中超过40%进入国内市场。而其中使用价值在2000元以上的数字无绳电话、多媒体电话、多功能电话、数码录音电话等高端电话机的市场容量大约15%，数量在7300万台左右。在3.8亿用户中，按家庭年收入、对可视电话功能的使用需求以及近2年内可视电话产品的市场售价等方面综合分析，具备购买欲望的潜在客户群至少有5%以上，大约是1900万。

“2008年，我国固网可视电话保有量不到200万台，占到总用户容量的0.6%。必须有象汉达尔通信这样的更多的通信企业站出来，规范行业标准，做大做强固网可视电话产业，让普通消费者买得起固网可视电话，推动普通电话的更新换代。”在庞潼川撰写的一篇关于固网可视电话发展的文章结尾处如上写到，“汉达尔不仅要做一个企业，更要做一个产业。”

标准至上 握紧产业发展话语权

“汉达尔从不排斥竞争对手，我们希望这个行业能够做大做强。”庞潼川认为，变固网的“话音”业务为“画音”业务，大力发展固网可视电话，不仅仅顺应3G通信发展大势，靠技术革新与进步，催生全程全网可视通信时代的到来。同时将迅速激活一个沉默超过10年的巨型产业，使超过8000亿的国有固网资源保值增效，使电信运营商一路下滑的语音业务止住颓势并逆势增长。使上千家固网设备与业务关联企业在全球经济不景气的大背景下产生联动、焕发生机、提供上百万就业岗位。

目前，汉达尔已经推出了直接和现有普通电话配合使用的分体式固定可视电话，以及集成了普通电话、通话记录、智能电话簿等诸多功能的一体式固定可视电话，并可方便的扩展成无绳可视电话、录音可视电话和传真可视电话等系列化产品。为了让每位消费者都买得起可视电话，汉达尔通信推出了“星火燎原万经计划”，在全国大规模发展特约经销商，特约经销商实行价格保证金制度，无需入门费，全国统一售价，只需月月进货，不限进货数量，按区域管理，设立区域特约经销管理体系，无论是企业还是个人都可以成为特约经销商，推出了一整套激励体系，旨在短时间在国内打造10000家营销网络，以最小的营销成本开销把产品送到消费者面前，让万户千家切实用起来。

如今，汉达尔在做好国内市场的同时，海外市场这块蛋糕也没放弃，汉达尔已经将产品出口到了中东和南美市场，并形成了稳定的海外供货渠道。

一个行业的成长没有相应的标准难以壮大，2002年我国发布YD/T 1237-2002 《PSTN可视电话进网技术要求及测试方法》标准，为我国固网（PSTN）可视电话的发展奠定了基础。据庞潼川透露，汉达尔目前正在积极参与制定固网可视电话新一代的标准，预计明年这项标准就会出台。